Производственная линия SANY для бетононасосов имеет огромную мощность, отражающую инвестиции компании в производство.

Президент SANY Вэнбо Сян уверен в будущем фирмы как крупного международного игрока.

SANY Group, одна из крупнейших и наиболее влиятельных компаний Китая, стремится к дальнейшему расширению. 

В настоящее время компания зависит от китайского рынка, но стремится развивать свою деятельность за рубежом. Венбо Сян, президент SANY, сказал, что в прошлом году SANY экспортировала около 20% своей продукции, и фирма стремится увеличить эту цифру. Сян сказал: «Я думаю, что 20% недостаточно. Да, нам нужно выйти на международный рынок, а это совсем не то, что в Китае. Потребительский спрос отличается, и машины могут выглядеть одинаково, но они совершенно разные».

Экономическая ситуация в Китае, а также политическая ситуация на мировом рынке создают множество проблем для международного производителя, и Сян сказал: «Для нас основным рынком является Китай, потому что это наша база. На международном рынке много волнений, и это повлияет на бизнес. Как бизнесмен я ищу мир во всем мире, так как стабильность лучше для бизнеса».

Сян объяснил, что с точки зрения делового доверия SANY использует два индекса: долю рынка и размер прибыли. «Если маржа по сравнению с оборотом хорошая, то это показывает, что рынок силен. Для сильной компании нужно зарабатывать деньги, а прибыль важна».

SANY занимает сильные позиции на китайском рынке, и хотя ее продукция дешевле, чем у японских, европейских и американских производителей, она дороже, чем у южнокорейских компаний. Сян добавил: «По сравнению с отечественными компаниями, мы дороже, потому что у нас лучшее качество и сервис.

Мы предоставляем лучший сервис на китайском рынке, чтобы завоевывать клиентов».

С точки зрения соотношения цены и качества, он сказал, что машины SANY также являются хорошим вариантом: «Цена дешевле, но качество лучше, чем у наших местных конкурентов».

Сян сказал, что китайский рынок в настоящее время не очень силен, но будет расти, хотя и более медленными темпами, чем раньше. В Китае еще предстоит реализовать несколько крупных проектов, и Сян сказал: «Сеть высокоскоростных железных дорог предлагает значительные возможности. Нам нужно повысить нашу уверенность. В прошлом рынок быстро рос, и у нас было много заказов, а спрос превышал предложение».

Компания меняет свою деятельность в соответствии с текущими условиями, и Сян объяснил: «Теперь мы хотим настроить продукты». Он добавил, что раньше на это не было времени из-за острой потребности в агрегатах.

Южная Америка, Юго-Восточная Азия и Африка являются сильными потенциальными рынками, и Сян сказал, что для Юго-Восточной Азии и Африки, в частности, на этих территориях нет местных поставщиков оборудования. Сян сказал: «На международном рынке у нас есть хорошие возможности. Мы ориентируемся на развивающиеся страны, потому что считаем, что у них большой потенциал».

Однако SANY признает, что деловые операции в разных странах мира различаются в зависимости от территории, и Сян сказал: «Отношения с клиентами также отличаются на международном рынке по сравнению с Китаем».

Стандарты выбросов двигателей также различаются в зависимости от территории, и он сказал: «Они действительно разные, поэтому нам нужно узнавать больше и накапливать знания шаг за шагом. Немецкие технологии хороши для немецкого рынка, но китайские технологии хороши для других рынков».

В то же время более жесткие китайские нормы выбросов, которые должны быть приняты в 2015 году, не создадут проблем для SANY, поскольку фирма уже производит машины в соответствии с более строгими требованиями Северной Америки и Европы.

Учитывая силу сети продаж и обслуживания Putzmeister, Сян стремится использовать этот опыт во всей компании SANY. 

И глядя в будущее, SANY намерена укрепить свои позиции в качестве качественного бренда из Китая. Сян объяснил: «Компании с низкими ценами могут иметь крупномасштабные продажи, но они мало зарабатывают, и это опасное положение». Он добавил: «Вам нужно сбалансировать прибыль, и если вы слишком сосредоточитесь на технологиях, вы не выживете».

SANY смотрит не только на свою китайскую базу, но и на персонал, и Сян сказал: «Для международной компании нам нужны международные таланты. В Германии мы любим нанимать местных жителей. Мы не хотим отправлять китайцев в эти страны».

Однако, в отличие от некоторых других китайских фирм, SANY не нацелена конкретно на ведущих инженеров из зарубежных компаний. Он сказал: «У нас есть собственная технология, и мы хотели бы привлечь к нам этих людей».

С точки зрения своей продукции SANY имеет особые преимущества. Бетононасосы являются очень сильным сегментом рынка для SANY, включая ее бренд Putzmeister, в то время как другие области продукции, пользующиеся большим спросом, включают экскаваторы и автокраны. SANY имеет большой опыт работы с бетононасосами и кранами, но экскаваторы являются новым дополнением к ее ассортименту. 

Экскаваторы также продемонстрировали особенно быстрый рост важности для SANY, и Сян сказал: «Мы добились хороших продаж экскаваторов, и они более популярны на китайском рынке, чем раньше».

Сян также пояснил, что фирма будет продолжать различать свои бетононасосы Putzmeister и SANY: «Нам нравится разделять эти два бренда».

Работая по всему миру, SANY осознает потребность в различных продуктах, отвечающих местным требованиям, и фирма адаптирует свою продукцию для соответствия требованиям международного рынка. Сян сказал: «Я посетил Индию и думаю, что нам нужно разработать экскаватор другого типа для этого рынка».

Сян продолжил: «Мы можем производить три разных экскаватора для высоких, средних и низких технологических потребностей». И он пояснил, что компания рассматривает возможность производства экскаваторов в Северной и Южной Америке для этих рынков, в то время как существует возможность создания завода в Турции для поставок в Европу, а также завода в Индии для этой территории.

Конкретные изменения в машинах, вероятно, связаны с местным рынком: экскаваторы в Южной Америке часто используются, например, в горнодобывающей промышленности, а это означает, что они работают в более жестких условиях и работают дольше, поэтому они должны быть более прочными и долговечными. Сян сказал: «Если машины показывают хорошие результаты в Китае, это означает, что они могут работать где угодно, поскольку машины в Китае используются очень интенсивно, гораздо интенсивнее, чем в Европе».

Сян по-прежнему видит большой потенциал в традиционных дистрибьюторских и дилерских сетях, а онлайн-продажи не являются основным бизнес-сегментом для SANY, хотя компания смотрит в будущее.

Он сказал: «Мы делаем небольшие усилия в Интернете. Мы много знаем об электронной коммерции. 

Это сильно отличается от традиционных продаж». 

Он сказал, что онлайн-продажи в основном используются для подержанных машин. 

Однако одним из барьеров для онлайн-продаж подержанных машин является то, что продукты часто зависят от рынка с местными правилами, что означает, что они могут не соответствовать требованиям.