Новости Norscot

Масштабные модели выводят Norscot на мировой рынок

Фирма в Мекуоне переходит от линии Cat к детским игрушкам

Norscot Group Inc. ожидает, что их доход возрастет более чем на 25 % в этом году, в основном из-за расширения линии масштабных моделей и недавно запущенной в производство линии брендовых детских игрушек.
Компания Norscot была основана в 1970 году и специализировалась на промо-продуктах, в 1996 году начался выпуск масштабных моделей строительной и горно-шахтной техники по лицензионному соглашению с Caterpillar Inc., находящейся в г. Пеория, штат Иллинойс.
Norscot существовал как Sales Guides Inc. до 1992 года, пока компания не продала часть бизнеса, связанную с каталогом «товары почтой» и не взяла название Norscot, сочетание имен основателя и нынешнего президента компании Норма Стерна (Norm Stern), и его сына Скотта (Scott), начальника и генерального директора.

Компания Norscot продолжала заниматься промо-продуктами – ручками, футболками, головными уборами, календарями, мячами для гольфа с логотипами заказчиков, но масштабные модели составляли более 50 % продаж Norscot, сообщил Скотт Стерн.
– Все началось как расширение промо-товаров – мы решили, что это будет идеальный способ разрекламировать фирму Caterpillar.
Стерн в своем интервью сообщил, что он ожидает повышение продаж на 27%, до $35 млн., по сравнению с 27,5 млн. прошлого года.
Соглашение с Caterpillar, долговременным заказчиком промо-продуктов Norscot, составляет львиную долю в деле масштабных моделей. Тем не менее, Norscot также выпускает модели по лицензионным соглашениям с другими компаниями, такими как CNH America L.L.C., которая занимается строительной техникой Case в г. Расин.
Стерн утверждает, что модели, спроектированные Norscot, сделаны по тем же электронным чертежам, что и реальные машины. Модели Caterpillar от Norscot продаются в 70 странах в крупных магазинах розничной торговли, включая Kmart, Shopko, магазины, посвященные хобби, и магазины моделей поездов в США и по всему миру.

Выросшие покупатели

Хотя масштабные копии техники предназначены для детей от 8-ми лет и старше, большая часть покупателей – взрослые. Например, взрослые коллекционеры моделей поездов составляют значительную часть клиентской базы.
Новые дополнения к линии реплик Norscot включают в себя серию Machines At Work. Как рассказывает Стерн, в нее входят модели строительной техники, выглядящие как «повидавшие виды».

Еще одно нововведение – «мини-строительная техника», модели очень маленького масштаба, которые продаются в пластмассовой коробке по $1,97. Эти миниатюры, которые являются копиями техники Caterpillar и проверены на соответствие оригиналу инженерами Caterpillar, были представлены широкой публике в августе, сейчас их можно купить в магазинах Wal-Mart.
– Надеемся, что это побудит их собрать всю линию. Невысокая цена является стимулом к приобретению.
Новые мини-модели строительной техники могут стать как игрушками для детей, так и недорогим способом для компании привлечь молодежь и новичков к коллекционированию.
– Другие их модели дороговаты для песочницы, – говорит в своем интервью Хэл Миллер (Hal Miller), редактор журнала Model Retailer, выпускаемого издательством Kalmbach Publishing Co., г. Вокеша.
В целом Norscot выпускает более ста моделей в линии Caterpillar, стоимостью от $1,97 до $100 за юбилейные экземпляры, большинство моделей продается за $25-50.

Norscot – один из самых больших игроков в индустрии литых моделей по утверждению Миллера.
Миллер говорит, что им очень повезло с сотрудничеством с брендом Caterpillar.
Caterpillar привлекает коллекционеров тем, что является одним из основных производителей строительной и горно-шахтной техники. Глубина и широта моделей Caterpillar, выпущенных Norscot, а также высокий уровень детализации и покрытия отличает их от остальных масштабных реплик.
Многие модели Norscot выпускаются в масштабе 1/50. Недавно введенные модели в масштабе 1/87 порадовали любителей железнодорожных моделей, потому что их можно использовать в макетах.

Norscot также выпустили линию масштабных моделей автотягачей с прицепами Kenworth и Peterbilt по лицензионному соглашению с PACCAR, производителем грузовиков с полуприцепом из Белвью, Вашингтон. Модели продаются по $41,95.
Рост в отрасли моделей вынудил Norscot нанять десятки рабочих за последние полтора года. Сейчас в компании около 60 сотрудников в главном корпусе и складских помещениях в Мекуоне и еще 20 сотрудников в Чикаго, Пеории, Сиэтле, Лондоне и Гонконге.
Norscot является владельцем помещений площадью 15000 кв.м. на 1000 W. Donges Bay Road, включая 9000 кв.м. складских помещений. Компания переехала в Donges Bay два года назад из небольшого помещения в Норт-Порт Вашингтон Роуд в Мекуоне.
В Мекуоне модели не собираются. Все масштабные копии собираются в Китае с помощью сторонних исполнителей. Промо-товары производятся на заводах в США и в других странах.

– Вдохновленная успехом линии масштабных моделей, компания Norscot выпустила линию TruPlay для детей. Большие розничные магазины добавили масштабные реплики в отделы игрушек. Norscot начал укреплять отношения с покупателями игрушек, которые проявляли интерес к разработке компанией Norscot линии игрушек для маленьких детей, – сообщает Том Ристоу (Tom Ristow) из агентства по связям с общественностью Street Cance в г. Милуоки, которое Norscot наняли для продвижения своих товаров.

В линию TruPlay, разработанную для детей от трех лет, входят пять моделей: самосвал, грейдер, экскаватор с прямой лопатой, экскаватор с обратной лопатой и погрузчик. «Norscot спроектировали эти продукты без каких-либо лицензионных соглашений», – сообщает Стерн.
Пластмассовые игрушки производятся в Китае и продаются по $10,99. Они появились в продаже в крупных розничных магазинах.
По словам Стерна, игрушки содержат детали, которых обычно не найти на детских игрушках – это сделано в качестве образовательного элемента. Например, самосвал оборудован независимой подвеской.
– Обычно детям об этом не рассказывают, – добавляет он.
В январе линия игрушек будет расширена, в нее войдут игрушки серии TruPlay Junior, разработанные для детей от двух лет и старше. Эти игрушки, которые будут продаваться по $5,99, будут не столь детальными, как остальные игрушки TruPlay. В серию Junior войдут самосвал, вездеход и погрузчик.
По утверждению Стерна, существует потребность в игрушках для дошкольного возраста.


Похожие материалы:
Следующие материалы:

Понравился сайт? Поделись с другими:

Добавить комментарий

Защитный код
Обновить